Obchodná logika za budovaním Amazon telefónu

Amazonský telefón môže mať väčší zmysel, ako si myslíte

Približne za posledný mesiac došlo k dostatočnému informačnému úniku, ktorý s takmer istotou povedal, že Amazon vydá telefón. Hovorím „takmer“ nechať dvere otvorené zmenám v plánoch, aj keď táto šanca môže byť malá.

Nedávno som sa dozvedel, že Amazon najal niekoľko bývalých dizajnérov BlackBerry. Znie to, ako keby priniesli inteligentných ľudí na palubu, a určite chápem, prečo by sa dobrý inžinier chcel pokúšať pracovať pre Amazonku vzhľadom na to, čo sa stalo s BlackBerry za posledných pár rokov. BlackBerry takmer úplne stratil svoj spotrebiteľský trhový podiel a je zaneprázdnený návratom ku svojim podnikovým koreňom. Na druhej strane je Amazon prakticky stopercentne zameraný na spotrebiteľa - okrem zjavného vedúceho postavenia v oblasti cloud computingu, ktoré sa zameriava na podnikanie a malé podniky.)

Je zaujímavé tu premýšľať o zámeroch Amazonu. Ako zarobí peniaze predajom telefónov, ak ich neplánuje predávať so ziskom? Jeff Bezos opakovane hovoril, že nechce zarobiť peniaze, keď si kúpite telefón, ale namiesto toho, keď ho používate.

Argument tabletu

Pokiaľ ide o moderné mobilné zariadenia, spoločnosť Amazon začala s tabletom Kindle Fire. Ak sa pozriete na trh tabliet, na prvé meno, ktoré príde na myseľ, je Apple. IPad dominuje v priestore. Ale kto bude ďalej? Samsung je pravdepodobne č. 2 … a za spoločnosťou Samsung (prípadne ASUS?) Sú pravdepodobne desiatky a desiatky ďalších predajcov systému Android, ktorí predávajú relatívne malý objem. A potom je tu Amazon, ktorý predal milióny tabliet Kindle Fire a Kindle Fire HD, ktoré používajú rozvetvenú verziu systému Android. Neprekvapilo by ma, keby Amazon bol v tejto chvíli hráčom na trhu s tabletmi číslo 3.

Máme teda spoločnosť Apple a máme dve značne odlišné značky založené na systéme Android. Prvá značka, Samsung, sa snaží vyskúšať svoj vlastný ekosystém, ale nie takmer v rovnakom rozsahu ako Amazon, ktorý je úplne mimo rezervácie Google. Amazon ponúka služby Prime, Instant Video, music a samozrejme online nakupovanie.

Späť na telefóny …

Teraz sa zameriame na telefóny. Trh smartfónov je oveľa väčší ako trh s tabletmi, ale dynamika je podobná. Apple má veľmi silné postavenie, rovnako ako spoločnosť Samsung. Potom, čo spoločnosť Samsung skutočne klesla s HTC, LG a ostatnými predajcami Androidu, prakticky všetci prišli o peniaze a bojovali o zisk z hardvéru bez toho, aby pre výrobcu priniesli výhody pre platformu.

Prečo by nemal byť Amazon schopný preniesť svoju stratégiu pre tablety na smartphony?

V telefónoch by mal byť Amazon schopný dosiahnuť dosť efektívnu výšku tónu. Nepotrebujú zarobiť peniaze na hardware. Sakra, prečo sa vôbec obťažovať skúšať, ak nikto iný nemôže zarobiť konkurenciou peňazí so spoločnosťou Samsung? Takže rozdávate telefóny za cenu a idete za doláre, ktoré ľudia míňajú pri používaní svojich zariadení. Tablety si určite zvyknú. Ale telefóny? Berieme ich so sebou kamkoľvek ideme. Je pravdepodobnejšie, že si zoberieme telefón ako našu peňaženku, ak dôjdeme na rýchlu kávu napríklad v Starbucks.

Keďže priemerný človek stále viac používa svoj spôsob, ako míňať peniaze, Amazon pravdepodobne vidí spôsob, ako z toho profitovať. Vzhľadom na to, že tablety Amazonu používajú systém Android a podarilo sa mu získať skóre o mnohých hlavných aplikáciách, na ktorých sa ľudia starajú vo svojom vlastnom obchode s aplikáciami, takže ak sú telefóny kvalitné a skúsenosť je taká veľká, ako sme zvyknutí na Amazon už … hej, prečo nevyrobiť smartphone?

Ako zarobiť peniaze 101 …

Urobme rýchly prehľad o tom, ako môže Amazon zarobiť peniaze, keď ľudia používajú svoje tablety a telefóny

• Zdieľanie výnosov zo všetkých predajov aplikácií a platieb v aplikácii.
• Amazon môže propagovať zvukové predplatné, ktoré vlastní, napríklad Audible (audio knihy).
• Mohli by vytvoriť mobilnú platobnú službu, ktorá sa viaže na stovky miliónov kreditných kariet, ktoré majú v evidencii.
• Vaše údaje (bez osobnej identifikácie) by mohli použiť na vytvorenie mobilnej reklamnej výmeny, ktorú vývojári používajú vo svojich aplikáciách.
• Možno môžu zoskupiť služby ako Prime a Instant Video do ceny za telefón, alebo ak sa uvedú ako MVNO, do ceny mesačného dátového plánu.
• Som si istý, že existuje viac nápadov, na ktoré môže tím Amazonu myslieť. Sú múdrejší ako ja.

Všimnite si, že takmer všetky tieto techniky získavania peňazí existujú pre spoločnosti Apple a Google, ale nie pre dodávateľa hardvéru ako Samsung, LG, HTC atď. Jedinou výnimkou sú Prime, Instant Video a možnosť Amazonu spustiť svoju vlastnú sieť MVNO. … kto vie, či sa to deje?

Uvedomujem si, že Amazon nie je v mobilnej hre tak veľký ako Apple alebo Google. Ale aspoň na americkom trhu má Amazon dosť veľkú spotrebiteľskú stopu, aby sa na to mohol pustiť. Chcel by som ich vidieť, ako sa spustia na viacerých nosičoch alebo jednoducho spustia MVNO, aby ovládali celú používateľskú skúsenosť.

Má Amazon robiť telefóny? Ak to dokáže ospravedlniť výrobu tabliet, malo by byť absolútne schopné zdôvodniť výrobu smartfónu.

Zverejnenie: Vlastním podiely v Amazon, Google, Apple a - bohužiaľ - BlackBerry. tiež.