Obsah:
Vďaka plateauingu predaja smartfónov v západných krajinách sa výrobcovia telefónov zamerali na ázijské trhy, kde je adresovateľná základňa používateľov podstatne väčšia. Najmä spoločnosti Samsung sa za posledných päť rokov podarilo dosiahnuť v Číne a Indii zdravé vedenie vďaka agresívnemu marketingu a rozsiahlej offline distribučnej sieti.
Koncom roka 2017 však stratila prvé miesto v Indii pre spoločnosť Xiaomi a podobne čelí zvýšenej konkurencii v Číne. Spoločnosť Samsung nie je jedinou spoločnosťou, ktorá čelí teplu na ázijských trhoch; Spoločnosť Apple začiatkom tohto mesiaca oznámila, že vďaka pomalým predajom v Číne znížila výhľad na príjmy o niekoľko miliárd dolárov. To nie je prekvapujúce vzhľadom na skutočnosť, že iPhone XS Max sa v skutočnosti až tak nelíši od svojho predchodcu a v porovnaní s jeho súpermi s Androidom zaostáva.
To, čo Apple bolí, bolí aj Samsung
Kým Apple má v Číne zdravú prítomnosť, jeho príbeh v Indii je hrozný. Android úplne dominuje podielu na trhu v krajine, pričom zariadenia Apple predstavujú menej ako 1%. A keďže spoločnosť Apple nevyrába najnovšie iPhony na miestnej úrovni, vláda ukladá na svoje výrobky vysoké zaťaženie, pričom základný variant maloobchodného predaja iPhone XS Max je 1 570 dolárov (109 900 EUR). Dokonca aj iPhone XR, ktorý sa má v tomto roku považovať za rozpočtovú možnosť, sa začína na 1 100 $ (76 900 GBP). Aby sme to uviedli do súvislostí, vlajková loď Huawei Mate 20 Pro so svojimi tromi zadnými kamerami je v krajine k dispozícii za 1 000 USD (69 900 EUR).
Spoločnosť Samsung dodáva niekoľko komponentov pre spoločnosť Apple a nízky dopyt po telefónoch iPhone poškodzuje obe spoločnosti.
Keďže indický mobilný priemysel je poháňaný predovšetkým cenou, neexistuje spôsob, ako by sa Apple mohol vrátiť späť do krajiny bez drastických zmien svojich obchodných praktík. Spoločnosť Samsung medzitým čelí aj poklesu predaja a predpokladá sa, že premeškajú svoje ciele v oblasti zisku na Q4 2018. To je veľká vec, keď vezmete do úvahy skutočnosť, že spoločnosť Samsung zaznamenala rekordné zisky väčšinu minulého roka.
Aj keď spoločnosť Samsung ako celok vykázala zdravé zisky, väčšina z toho bola na jej činnosti v oblasti čipov, ktorá sa v posledných rokoch rozbehla. Spoločnosť Samsung sa stala najväčším polovodičom na svete začiatkom minulého roka po predbiehaní spoločnosti Intel a táto dynamika pokračovala až do roku 2018. Spoločnosť Apple je však jedným z najväčších klientov spoločnosti Samsung pre moduly DRAM a pri poklese predaja iPhone spoločnosť Samsung znižuje aj jej výhľad., Keďže spoločnosť už nie je schopná spoliehať sa na svoju divíziu čipov, musí hľadať rast inde, čo znamená zvýšenú kontrolu nad jej telefonickým obchodom.
Rozpočtová stratégia spoločnosti Samsung jednoducho nefunguje
Predaj telefónov spoločnosti Samsung už nejaký čas klesá. Najnovšie čísla zo stratégie Analytics ukazujú medziročný pokles o 13%. Spoločnosť Huawei zároveň zaznamenala masívny nárast predaja o 32% a spoločnosť Xiaomi podobne zaznamenala pozitívny nárast o 19, 1%.
Veľká časť predaja spoločnosti nevýrazného predaja spoločnosti Samsung je spôsobená jej výkonnosťou v segmentoch rozpočtu a strednej triedy. Spoločnosť Samsung pred niekoľkými rokmi odolala hrozbe miestnych výrobcov, ako sú Micromax, Intex a Lava, a preto bola spoločnosť Samsung optimálne pripravená na to, aby sa vysporiadala s prílivom čínskych značiek, ktoré sa dostali do Indie. Jeho neschopnosť rozpoznať meniacu sa dynamiku však znamenala, že páči Xiaomi, Honor, OPPO a Vivo mohli využiť obrovský dopyt po lacných telefónoch.
Spoločnosť Samsung nedokázala čeliť hrozbe čínskych značiek a zaplatila vysokú cenu.
Zariadenia do 200 USD predstavujú značnú časť predaja v Indii a Xiaomi v tejto kategórii úplne dominuje, pričom značka predáva v rozpočtovom priestore viac ako desať telefónov. Niet divu, že štyri z piatich najpredávanejších telefónov v Indii pochádzajú od spoločnosti Xiaomi. Predstavujeme vám, že vstupná úroveň Redmi 5A, ktorá predáva pod 100 dolárov, bola najpredávanejším telefónom s Androidom na svete.
Medzitým spoločnosť Samsung pokračovala v zabezpečovaní nevýrazných zariadení Galaxy J v rozpočtovom segmente, pričom väčšina týchto zariadení obsahovala zastaraný hardvér a malú až žiadnu softvérovú podporu. Stratégia fungovala pre spoločnosť Samsung v minulosti, pretože to bola jediná značka poskytujúca služby pre mestá druhého stupňa, ale s tým, že OPPO a Vivo budovali svoje offline distribučné siete, Samsung stratila svoj náskok.
Z nespočetných zariadení Galaxy J, ktoré spoločnosť Samsung vyvinula za posledné tri roky, si môžem predstaviť iba jedno, ktoré vyniklo: minuloročná Galaxy J7 Pro. Bolo to prvé zariadenie s 300 dolárov vybavené funkciou Samsung Pay a služba mobilných platieb kombinovaná so slušným hardvérom znamenala, že mala šancu proti hráčom Xiaomi a Honor. Namiesto toho, aby spoločnosť Samsung stavala na tomto tempe, urobila v roku 2018 krok späť so svojimi ponukami Galaxy J a dokonca aj Galaxy A.
Spoločnosť Samsung dokáže vytvoriť dobrý telefón s rozpočtom, ale nerobí to dosť často.
Uvedenia na trh Galaxy J v roku 2018 - vo forme Galaxy J8, J6, J6 + a J4 - boli všetky odvodené a mali priemerný hardvér, ktorý nebol ani blízko tomu, čo ponúkajú čínske značky. Nazvať ich skládkou by bolo výsadbou vyklápačov. V roku, keď všetci ostatní zvýšili latku za hodnotu, sa spoločnosť Samsung rozhodla držať sa svojej obvyklej stratégie rozmiestnenia telefónov s časťami zo zvyšného koša, a pokiaľ sa to v tomto roku nezmení, stratí spoločnosť Samsung ešte viac miesta.
Dokonca aj HMD sa dozvedeli čoskoro, že na to, aby uspel v Indii, musí byť agresívne. Telefón Nokia 6 z roku 2017 mal pre svoju požadovanú cenu hardvér a spoločnosť HMD napravila situáciu s telefónom Nokia 6.1 a nadviazala naň so silnými spusteniami v podobe telefónov Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus a Nokia 8.1.
V rovnakom čase spoločnosť Samsung postúpila veľa peňazí v segmente 500 dolárov spoločnosti OnePlus, ktorá je v súčasnosti najväčším výrobcom prémiových telefónov v Indii. Nebolo to preto, že zariadenia Galaxy A boli zlé - spoločnosť Samsung v tomto roku odviedla oveľa lepšiu prácu s Galaxy A8 +, novšou Galaxy A7 a štvorjadrovou kamerou Galaxy A9. Spoločnosť Samsung ich však ocenila príliš vysoko a rozriedila značku Galaxy A tým, že vydala niekoľko modelov zameraných na rozpočet, ako je Galaxy A6 + - zariadenie s 270 dolármi poháňané Snapdragon 450 - na trhu, kde je POCO F1 s napájaním Snapdragon 845 dostupný za pouhých 20 dolárov viac.
V Galaxy J7 Pro spoločnosť Samsung preukázala, že vie, ako vybudovať slušný rozpočet telefónu. Všetko, čo teraz musí urobiť, je vybudovať viac zariadení v podobnej žile. Galaxy A7 a A9 sú krokom správnym smerom v kategórii strednej kategórie a spoločnosť Samsung teraz potrebuje robustnejšie rozpočtové zariadenia, aby mala v Indii šancu.
Žiadny tlak potom.
Môžeme získať províziu za nákupy pomocou našich odkazov. Uč sa viac.
