Obsah:
Motorola je väčšia ponuka, než si mnohí z nás uvedomujú. Je držiteľom druhého trhového podielu vo viacerých krajinách a je mimoriadne populárny na masívnych trhoch ako Brazília a India. Je to dokonca najlepšia značka telefónu odomknutá v USA a nový prezident spoločnosti Motorola, Sergio Buniac, si myslí, že to môže ísť ešte ďalej - a má osvedčený plán spolupráce.
Mal som možnosť sadnúť si s pánom Buniacom asi pol hodiny na nejaké espresso a pão de queijo, čo je skutočne to, ako sa snažím viesť všetky svoje rozhovory ďalej. Diskutovali sme o tom, kde dnes Motorola stojí, kam smeruje a ako plánuje globálne replikovať svoju úspešnú latinskoamerickú stratégiu. Pripojili sme sa k nim aj Rudi Kalil, viceprezident spoločnosti Motorola North America, aby sme tu poskytli ďalšie informácie o cieľoch spoločnosti Motorola.
Príbeh úspechu v Latinskej Amerike
Po 20 rokoch pôsobenia v spoločnosti Motorola sa Buniac dostal do tejto funkcie prezidenta z jeho doterajšej pozície ako SVP v segmente Latinskej Ameriky spoločnosti Motorola, kde dohliadal na pôsobivý rast spoločnosti v regióne. Od začiatku akvizície spoločnosti Motorola spoločnosťou Lenovo koncom roka 2014 spoločnosť Buniac a zvyšok spoločnosti podnikli kroky, aby využili svoje silné stránky a rýchlo rástli v regióne. Bol to dvojaký prístup, ktorý odmeral po veľkých a konkurencieschopných krajinách, ako sú Brazília, Argentína a Mexiko, pričom agresívne išiel po menších a menej rozvinutých trhoch, ako je Čile, Kolumbia a Peru. Táto skupina obsahuje najmä niekoľko desiatok odlišné krajiny, ktoré mali skvelé podmienky pre rast.
Len s niekoľkými rokmi predaja Moto G a Moto E v Latinskej Amerike získala spoločnosť Motorola pôsobivé postavenie na trhu. Do konca roku 2017 spoločnosť Buniac tvrdí, že spoločnosť Motorola sa umiestnila na 1. a 2. mieste na siedmich najlepších trhoch Latinskej Ameriky. Rast spoločnosti Motorola v minulom roku bol 20-násobkom celkového rastu na trhu - 40% oproti 2%. V „prémiovom“ segmente, ktorý je definovaný ako rozsah 400 až 550 dolárov, sa spoločnosť Motorola posunula z iba 4% trhu na 30%. Napriek tejto úžasnej pozícii konkrétne hovorí, že pohľad spoločnosti Motorola „nikdy nebol„ budúcim týždňom číslo 1 - je to dlhodobá investícia a záväzok “. Poznamenáva, že spoločnosť Motorola získala pôsobivý podiel na trhu, ale v súčasnosti je cieľom zlepšenie angažovanosti zákazníkov prostredníctvom lepšej podpory, lepších maloobchodných služieb, beta prístupu k aplikáciám a dôslednejších aktualizácií softvéru.
Praktický náhľad série Moto G6: Ahoj foto
Prevádzka spoločnosti Motorola v Latinskej Amerike je úplne zameraná na popularitu motocykla Moto G. Jeho cenové rozpätie od 250 do 350 USD je ideálne pre celkové trhové podmienky a čísla ukazujú, že: Buniac nemá výhrady k tomu, aby ho nazval „najpredávanejším telefónom v Latinská Amerika práve teraz. ““ Spoločnosť Motorola už od skromných začiatkov tejto linky predala 70 miliónov Moto Gs. Ambíciou zavedenia rady Moto G6 je dosiahnutie celkového predaja 100 miliónov. To je obrovské číslo, ale jedno, čo spoločnosť Motorola dosiahne, ak zostane na tejto ceste.
Prechod na nové trhy
Motorola je v USA odomknutá značka telefónu číslo 1, ale chce ďalej rásť.
Keď vidíme taký trvalý rast v Latinskej Amerike, chce Buniac zopakovať, že v Severnej Amerike - odtiaľ prichádza pán Kalil. Má dlhoročné skúsenosti v celom technologickom priemysle, najmä s mobilnými operátormi, čo je mimoriadne dôležité, keď ste pokúšať sa urobiť kroky najmä v USA a Kanade. Kalil veľmi hrdo uvádza, že spoločnosť Motorola je najpredávanejšou značkou odomknutých telefónov v USA, ktorá je poháňaná predovšetkým spoločnosťou Moto G. Jej poslaním je však celkovo dosiahnuť celkovú 3. priečku - odvážne očakávanie, vzhľadom na to, že v súčasnosti je na 4 alebo 5 spotov, s približne 4% podielom. Napriek tomu má Kalil niektoré opory, s ktorými môže spolupracovať: Rast spoločnosti Motorola v roku 2017 vzrástol o 50% v porovnaní s predchádzajúcim rokom a vidí mimoriadnu silu v hrách Moto Z / Z2 Play a Moto X4 spolu s doteraz prítomným Moto G. Moto E je Samotný mini úspech, ktorý je obrovským hitom s predplatenými operátormi a zaujíma najvyššiu pozíciu vo svojej cenovej kategórii.
Praktický náhľad na Moto E5 a E5 Plus: Váš ďalší lacný telefón
A čo Moto Z? Je zrejmé, že toto je produktová rada (a cena), v ktorej spoločnosť Motorola naďalej bojuje. Mimo toho, že Moto Z / Z2 Play boli relatívnymi zásahmi do svojich cenových skupín, Buniac pripúšťa, že ťah pre sily Z / Z2 nebol skvelý. Zatiaľ čo myšlienka spoločnosti Mods priťahuje pozornosť spotrebiteľov, technológia odolná proti rozbitiu je pre spotrebiteľov tvrdšia - koniec koncov je ťažké predať niečo, čo sa nestane. Všeobecne platí, že super-high-end cenové rozpätie, v ktorom tieto telefóny hrajú, je obzvlášť preplnené a konkurencieschopné. Znovu zopakoval, že Mods sú tu preto, aby zostali a získali trakciu so spotrebiteľmi vo všetkých oblastiach, a že sa pracuje na zvýšení veľkosti obrazovky rodiny Moto Z pri zachovaní kompatibility s existujúcimi Mods. Pravdepodobne by to pochádzalo z menších rámov, malej zmeny v dizajne puzdra a dokonca z odstránenia technológie rozbitia displeja, ktorá zošila sily Z2 Force s toľkými kompromismi v dizajne. Mali by sme začať vidieť tieto zmeny v ďalšej generácii línie Z.
Budovanie na silných stránkach
Pokiaľ ide o budúcnosť telefónov spoločnosti Motorola, Buniac necíti dramatické prehodnotenie produktovej rady. Linky Moto Z, X, G a E sú rozoznateľné a stabilné a v súčasnej štruktúre je veľa priestoru pre rast a inovácie - súhlasí však s tým, že stále existuje príliš veľa modelov a tvrdí, že spoločnosť Motorola chce „zľahčiť komplexnosť čas. " Nie do tej miery, ako jednoduché veci stáli, keď spoločnosť Motorola patrila spoločnosti Google, ale určite týmto smerom.
Buniac chce znížiť počet modelov a farieb v každej línii a zmenšiť rozsah modelov prichádzajúcich do každej oblasti. Toto všetko sa usiluje nielen o to, aby spotrebiteľom bolo ľahšie porozumieť, ale aj pre riadenie maloobchodných operácií a pre spoločnosť Motorola, aby nakoniec zlepšili podporu po predaji a aktualizácie softvéru. Hovorí, že práve teraz je to „90% disciplína a 10% inovácia“, s cieľom vyhladiť veci a využiť výhody tohto zjednodušenia.
Linky Z, X, G a E sa budú vyvíjať - a ich cieľom je zjednodušiť ich tak, aby sa zlepšoval každý výrobok.
Buniac hovorí, že súdržnosť v dizajne a vlastnostiach celej línie je mimoriadne dôležitá a môžete to vidieť aj v nových motocykloch Moto G6 a Moto E5, ktoré si jednoznačne požičiavajú od Moto X4. Ponuka softvéru vo všetkých štyroch riadkoch je takmer rovnaká v rámci obmedzení hardvérových rozdielov medzi nimi. A potom za touto stabilnou základňou môže spoločnosť Motorola rozlišovať v každom riadku rôzne funkcie, ktoré sú pre tento trh najdôležitejšie - napríklad mody, väčšie displeje, dlhšia výdrž batérie alebo pokročilé fotoaparáty.
Buniac pochopiteľne nechcel prezradiť nič konkrétne o budúcich výrobkoch, zvlášť keď práve odhalení Moto G6 a E5 boli v centre pozornosti, ale nechal ma s jednoduchým ubezpečením, že „vždy prichádza inovácia, uvidíte pár oznámenia prichádzajúce tento rok, ktoré sú veľmi vzrušujúce. ““
Môžeme získať províziu za nákupy pomocou našich odkazov. Uč sa viac.
