Teraz, keď spoločnosť Motorola, ktorá vlastní spoločnosť Google, oficiálne ohlásila model Moto X, zaznamenávam zaujímavú diskusiu o cenách a hrubej marži. A zaujímalo by ma, či je spoločnosť Google spôsobená Apple a Samsung výraznú bolesť.
Moto X získava dobré recenzie a vyzerá to ako skvelý telefón. Ale viac ma zaujíma cena. Podľa správ spoločnosť Motorola predáva telefón spoločnosti AT&T za 350 dolárov, čo znamená, že dotácia operátora je iba 150 dolárov, pretože zmluvná cena je obvyklá cena 199 dolárov, ktorú vidíme na nových telefónoch.
Väčšina nových telefónov vyššej kategórie má vyššie priemerné predajné ceny (ASP). Všetci dobre vieme, že napríklad iPhone 5 povie viac ako 600 dolárov a že Samsung Galaxy S4 je pravdepodobne v rozmedzí 500 dolárov.
„Predávať telefón so ziskom má zmysel, keď ste hardvérová spoločnosť, ako je Motorola - ale hodiť Google do mixu a veci sa môžu zmeniť.“
Spoločnosť Google už istý čas prerušuje ceny tabliet spolu s Amazon. Viac sa zaujímajú o predaj tabliet za cenu, o čom svedčí nízka cena značky 229 dolárov za najnovšiu verziu Nexus 7. Nexus 4 so značkou LG, ale značkou Google sa tiež predáva za 299 dolárov (verzia 8 GB), ale pre trh to nebolo veľmi škodlivé, pretože nie je široko distribuované prostredníctvom dopravcov.
Teraz máme Moto X. Bude to široko distribuované prostredníctvom piatich amerických dopravcov a ak platia za telefón 350 dolárov (a je pravdepodobné, že neplatia to isté), dopravcovia zarábajú viac peňazí na podporu tohto telefón kvôli nižším dotáciám. To im ponecháva na výber, či znížia zmluvné ceny oveľa bližšie k nule, alebo tvrdo tlačia na Samsung a Apple, aby znížili ASP na svojom najnovšom hardvéri.
Spoločnosť Google zatiaľ tvrdí, že spoločnosť Motorola je prevádzkovaná ako samostatná spoločnosť. Goldman Sachs si myslí, že Moto X môže generovať hrubú maržu 29 percent, ak sa predá za 300 dolárov. Myslím, že preceňujú maržu, ale mohol by som sa mýliť. Myslím, že za 350 dolárov je na telefóne primeraný zisk. Predaj telefónu so ziskom má zmysel, keď ste hardvérová spoločnosť ako Motorola. Ale nakoniec mám podozrenie, že spoločnosť Google nebude spoločnosť Motorola považovať za samostatne prevádzkovanú spoločnosť. Ak spoločnosť Google nepotrebuje zarobiť peniaze na hardvér, mohla by skutočne nastaviť cenovú lištu nízka, čo by ostatným výrobcom veľmi sťažilo zarobiť toľko, na koľko boli zvyknutí.
„Môže Apple udržať takú rezervu, akú má v minulosti? Je to pochybné.“
Čím viac o tom premýšľam, tým viac verím, že sa rýchlo dostaneme k scenáru, v ktorom iPhone spoločnosti Apple prináša asi 30-percentnú hrubú maržu, nie 60-percentnú percentuálnu hodnotu, na ktorú sme zvyknutí. Apple má silnú silu značky a úzku softvérovú integráciu, aby odôvodnil tento druh stále slušnej marže. Ale robí spoločnosť Samsung? Áno, majú vynikajúcu silu značky. Ale oni nie sú skutočne diferencovaní v softvérovej integrácii, ako je Apple. Ak bude spoločnosť Google pokračovať na svojej agresívnej ceste, bude spoločnosť Samsung schopná zarobiť peniaze, na ktoré sú akcionári zvyknutí?
Osobne si myslím, že v súčasnosti vlastníme spoločnosť Samsung oveľa väčšie riziko ako spoločnosť Apple, a na to príde aj spoločnosť Google. To nie je klepanie vynikajúcich produktov spoločnosti Samsung … ale radšej by som vlastnil akcie spoločnosti Google a Apple (a ja to robím).
